アドアフィリエイト成功のために。基礎からアフィリエイト計測システムの活用まで解説

デジタルマーケティングが急速に進化する中、効率的に成果を上げるための手法として「アドアフィリエイト」が注目されています。広告を活用したアフィリエイト手法は、短期間で成果を得られる即効性と、柔軟なターゲティング設定が大きな魅力です。

アドアフィリエイトを成功させるためには、正しい知識と戦略が必要不可欠。本記事では、基礎から応用までのポイントを分かりやすく解説します。

アドアフィリエイトとは？

アドアフィリエイトとは、アフィリエイトメディア（サイトやSNS記事など）への流入にGoogle広告やMeta広告などを活用する手法です。

広告費が必要ですが、商材に興味のあるユーザーを効率的に集めることができます。

アドアフィリエイトとSEOアフィリエイト

広告を活用しない通常のアフィリエイトは、SEO頼みの集客です。
短期間での成果が見込めるアドアフィリエイトと異なり、SEOアフィリエイトは、記事を公開してから検索順位が上がるまで時間がかかるほか、アルゴリズムに左右されます。また、コンテンツのクオリティが成果に直結するため、ある程度の制作コストが必要です。

一方、SEOアフィリエイトは広告費が不要。広告を出し続けなければならないアドアフィリエイトと違い、コンテンツ作成のコストだけで済むという利点があります。

汎用的な商材で長期間の収益を目指すのであれば、SEOには力を入れた方がいいでしょう。ページ公開時やユーザーの興味・関心が高まるタイミングにのみ、アドアフィリエイトを併用するのも有効です。

季節のキャンペーンなど期間限定の商材は、アドアフィリエイトで流入を集中させれば、短期間でも高い成果を見込めます。SEOを考慮する必要がない分、より自由な表現でユーザーに訴求できるというメリットもあります。

アドアフィリエイトのメリットとデメリット

SEOアフィリエイトとは異なり短期間での成果を目指せるアドアフィリエイトですが、コスト以外にも考慮すべき点は多くあります。
広告費が成果報酬を上回ってしまう可能性もあり得るので、メリットとデメリットを比較したうえで、慎重に導入しましょう。

メリット

デメリット

アドアフィリエイトの運用には、深い知見と日々のメンテナンスが欠かせません。充分な知識と時間的余裕をもって臨むことをおすすめします。

アドアフィリエイトに使える代表的な広告プラットフォーム

アドアフィリエイトを成功させるためには、広告プラットフォームごとの特徴やユーザー層を理解することが重要です。
代表的な広告プラットフォームは、以下のようにグルーピングできます。

Google広告、Yahoo!広告、Microsoft広告

検索意図が明確なユーザーへのアプローチに強く、BtoBマーケティングにも使える。
ユーザー層や市場によって異なるが、幅広い年齢層への訴求が可能。検索連動型広告では、Google広告のシェアが90％とも。

Meta広告（Facebook広告 / Instagram広告）

画像・動画など視覚的広告に強みがあり、ブランディングや認知向上にも適している。
詳細な興味関心ターゲティングが可能。Facebookは20-60代、Instagramは10-30代と、リーチしやすい年齢層が異なる。

TikTok広告

短尺動画広告に特化。エンターテインメント性の高い商材との相性が良い。
10-20代の若年層への訴求力が高かったが、プラットフォームの成長に伴い、徐々に影響範囲を広げている。

商材によって、選ぶべき広告プラットフォームは異なります。ターゲット層に合わせた広告戦略を立てることが、アドアフィリエイト成功の鍵です。

アドアフィリエイト運用6つのステップ

ここまで、アドアフィリエイトの基本的な仕組みや代表的な広告プラットフォームを紹介してきました。
では、実際に運用を始めるにはどうすれば良いかを6つのステップで解説します。アフィリエイトメディアはすでにある想定で、広告出稿の流れを見ていきましょう。

1. 広告出稿が可能な商材かを確認する

ASPに掲載されているアフィリエイト広告には、「リスティング広告禁止」と明記されていることがあります。これは、広告主自身が広告を出稿している場合に多く見られます。

リスティング広告の費用には、他社との入札競争が大きく影響します。例えば広告主とアフィリエイターが、同様の商品名をキーワードとしてそれぞれにリスティング広告を出稿すると、広告主自身の広告費が上がってしまうのです。

特定のキーワードだけを禁じている場合、リスティング広告自体を禁じている場合など、案件によって様々。自身が出稿していなくても、ブランディングの観点から、アフィリエイターによる広告出稿を禁止している広告主も存在します。

明記されている条件を見落とすと、成果が上がっても報酬が支払われません。広告出稿の前に、必ず案件の詳細を確認しましょう。

　

2. 各媒体をリサーチし、運用モデル・商材に合わせて出稿先を決める

Google広告やMeta広告などのプラットフォームを活用した広告を「運用型広告」と呼びます。
運用型広告は各媒体で最適化の手法が異なるため、綿密なリサーチを行いましょう。継続的なメンテナンスが必要となるため、自身の業務スタイルに合った媒体選定がポイントです。

また、「代表的な広告プラットフォーム」で紹介した通り、媒体ごとに強みやユーザー層が異なります。
ブランド指名やニーズで検索されやすい商材はGoogle広告やYahoo!広告のリスティング広告で、若い女性が興味をもちそうなアクセサリーや使い方を見せたい雑貨はMeta広告やTikTok広告の動画でなど、商材によって最適な媒体や出稿方法は異なります。

アドアフィリエイト運用が初めてであれば、出稿するプラットフォームはひとつに絞り、経験値を稼ぎましょう。運用モデル・商材に合わせて慎重に検討することをお勧めします。

　

3. 広告アカウントを開設し、必要な設定を行う

選定した広告プラットフォームでアカウントを開設・設定します。
各媒体には、それぞれに規約があります。違反するとアカウント停止やペナルティの恐れがあるので、アカウント開設のタイミングでしっかり目を通すようにしましょう。

アカウント開設後は、様々な初期設定を行います。キャンペーンや広告単位で設定できるものも多いですが、アカウントごとの設定が必要な箇所もあります。特に、計測タグの設置については考慮が必要です。自らが管理するアフィリエイトメディアはもちろん、コンバージョン計測には広告主LPへの設置も欠かせません。

アフィリエイトメディアから広告主LPへタグ設置を依頼するのは、ハードルが高いということもあるでしょう。しかし、広告主LPにタグを設置せずとも、解決できる手段はあります。詳細は後ほど解説します。

　

4. 広告キャンペーンのターゲティングと入札戦略を設定する

プラットフォームや広告の種類によって異なりますが、多くの広告キャンペーンではターゲット設定が可能です。性別・年齢層・興味関心などを、商材のメインターゲットに合わせて設定しましょう。

広告は予算を決めて運用します。日予算や月予算、優先的に予算を使う目的は露出か成果か、といった内容を設定します。設定した内容に合わせ、広告プラットフォーム側で運用が行われます。
予算の使い方は他社の入札額や検索ボリュームに大きく左右されるので、初期段階では控えめな予算で開始し、データを収集しながら最適化を図ることをお勧めします。

アドアフィリエイトでは、広告予算がアフィリエイト広告の報酬を上回らないことが必須要件です。例えば報酬が1件1,000円の案件で、1件の成果を得るために1,000円以上の広告費がかかってしまうようでは、明らかな赤字運用となってしまいます。広告費用対効果（ROAS）を意識した運用設計が重要です。

　

5. 広告クリエイティブを作成する

商材の特徴や訴求ポイントを明確に伝える広告クリエイティブを作成します。キャッチコピーや説明文、画像、動画などです。広告がクリックされるか否かを決める重要な要素なので、ターゲットが好みそうな言葉やイメージを積極的に取り入れるようにしましょう。

プラットフォームごとに画像サイズやテキスト量の規定があります。「推奨サイズ」とされている場合は逸脱しても掲載されるケースが多いですが、画像の縦横比が崩れたり、テキストが途中で切れたりする可能性があります。なるべく推奨サイズに合わせることをお勧めします。

クリエイティブ作成の際は、各媒体の規約を遵守しましょう。公序良俗に反する、優良誤認の恐れがあるなど、プラットフォームの判断で掲載停止・ペナルティを受ける可能性もあります。また、ブランディングの観点で、広告主企業が禁止キーワードを設定している場合があります。アフィリエイト広告の条件も、事前に見直しておきましょう。

　

6. 運用開始とPDCAサイクル回転

準備が整ったら、広告運用をスタートします。配信開始直後は、日に一度は必ずプラットフォームの管理画面を確認するようにしましょう。問題なく出稿されているか、表示回数やクリックなどの計測値が、予測やサイト側の流入人数と大きくずれていないか。
大きなずれが生じている場合は、入札や計測に関する設定が誤っている可能性もありますので、なるべく早い調整が必要です。

出稿・計測に問題がなさそうなら、予算消化率やコンバージョンを確認し、ROASが適正になるよう努めましょう。運用型広告は、計測結果をもとにプラットフォーム側で改善を行います。運用開始後1～2週間は、望んだ成果は得られない可能性もあります。ある程度は様子を見つつ、必要に応じてメンテナンスを行いましょう。クリエイティブのA/Bテストも有効です。

定期的にデータを確認し、効果的な要素は強化、効果の低い要素は改善・停止するというPDCAサイクルを回すことで、効率的な運用が可能になります。

アドアフィリエイトにおける「広告配信最適化」の重要性

アドアフィリエイトで収益を最大化するためには、広告を効率よくターゲットに届けることが欠かせません。そのために必要なのが、広告配信の最適化です。これにより、広告費を無駄なく使い、より高いコンバージョン率（CVR）を目指すことができます。

広告配信の最適化について、まずは各プラットフォームで「何を目標に入札するか（広告費を使うか）」を設定しましょう。
Google広告を例に挙げると、下記のような入札戦略を選択することができます。

・目標インプレッションシェア（表示が最大になるように入札）
・クリック数の最大化（クリックが最大になるように入札）
・コンバージョン数の最大化（CV数が最大になるように入札）
・コンバージョン値の最大化（CV額が最大になるように入札）
・目標広告費用対効果（CV額と広告費の割合が目標になるように入札）

アドアフィリエイトの場合、広告費が成果報酬を上回る状態を極力防ぐために、タイミングに応じた戦略の変更が必要です。一般的に以下の順序で選択すると、データを収集しながらコンバージョンを獲得しやすいと考えられます。

1. 目標広告費用対効果
2. コンバージョン値の最大化
3. コンバージョン数の最大化

これらの戦略を基に、広告のパフォーマンスを継続的に分析し、運用を最適化することで、利益の最大化を図ることができます。

アフィリエイト計測システムで広告配信を最適化する

成果を上げるためには、基礎知識に加え、さらに深い戦略や最適化の技術が求められます。

しかし、どれだけ戦略を練ったとしても、正確なデータが広告プラットフォーム側に渡らなければ、広告配信の最適化は行われません。
通常の運用型広告は、広告主企業のLPやサンクスページにタグを設置してデータを取得しますが、アドアフィリエイトの場合は、アフィリエイトメディアを経由します。クリック情報と成果情報をそれぞれに渡す仕組みが必要です。

個人では困難なこの仕組みづくりを可能にするのが、アフィリエイト計測システムです。

運用型広告からアフィリエイトメディア（アフィリエイト計測システム）、アフィリエイト計測システムから広告主企業のLPへと、ユーザーが遷移します。
そして、広告主企業からアフィリエイト計測システムへと返るアフィリエイト成果数とアフィリエイト成果額を、アフィリエイト計測システムから運営型広告へ、コンバージョン数とコンバージョン値として返すのです。

広告配信の最適化に、正確な計測データの取得は不可欠。個人での対応が難しければ、便利なシステムを活用しましょう。

アドアフィリエイトでアフィリエイト計測システムを使うには

アフィリエイト計測システムを選定する際は、以下のポイントを押さえているか確認しましょう。アドアフィリエイトで有効活用するには、正確な計測はもちろんのこと、月額費用や操作性も重要です。

1. 正確な成果計測ができるか

成果計測に関する機能は、詳細に確認しておきましょう。特に重複除外設定は、正確な計測に欠かせません。同一ユーザーによる一定期間内の複数コンバージョンは、アドフラウドの可能性もあります。不要な広告費を削減するために、重複除外設定は必須です。

また、ITP制限をはじめとする各種規制への対応状況も要確認です。ITPとは、Appleが導入しているプライバシー保護の仕組みで、従来の手法では計測できない場合があります。このような規制は、GoogleやMozillaなど他のブラウザでも次々と導入されており、対応が後手に回ると成果を正しく把握できなくなるリスクがあります。そのため、システム提供会社の規制対応への姿勢や、アップデートの頻度を必ず確認しましょう。

2. 主要広告プラットフォームとの連携機能があるか

Google広告やMeta広告など、使用予定の広告プラットフォームと連携可能かを確認しましょう。

多くのシステムは、大手媒体との連携機能を備えています。しかし、連携方法や精度はシステムごとに異なります。手動なのか自動なのか、どこまでを連携できるのか。
運用モデルにあった連携ができるかを、あらかじめ確認しておきましょう。

3. 費用対効果

多くのアフィリエイト計測システムは月額制で、利用料は数千円から数十万円まで様々です。導入・運用コストが収益を上回らないよう、年間の運営計画や収益予測を立て、システム利用料が妥当な範囲に収まるか検討する必要があります。
なかには成果報酬額に応じた従量課金制を採用しているシステムもあります。さらに初期費用や保守管理費用が別途必要なケースもあるため、総コストを慎重に見積もりましょう。

特に事業立ち上げ期は、売上が安定せず収支が読みにくい時期です。そのため、最初は必要最小限の機能に絞ったプランから始めることをお勧めします。成果が見込めるようになってから、より高機能なプランにアップグレードする段階的なアプローチが賢明でしょう。

4. 操作性

管理画面の使いやすさは、アドアフィリエイトの成功に大きく影響します。直感的で使いやすい管理画面であれば、日々の成果確認や分析がスムーズに行え、効果的な施策立案にもつながります。

逆に、複雑すぎる操作や分かりにくい画面構成では、必要最小限の利用に留まってしまい、システムの持つ機能を十分に活用できません。月額費用を支払って導入するシステムです。搭載された分析機能や最適化ツールをフル活用し、アフィリエイトマーケティングの成功につなげることが重要です。

多くのアフィリエイトシステムが、導入前のデモや無料トライアルを用意しています。管理画面の使い勝手を十分に確認しましょう。

アフィリコード・システム

アフィリエイト広告・配信システムのアフィリコード・システムは、豊富な機能と導入実績に裏打ちされた操作性の高さが特徴です。
さらに、以下の広告プラットフォームとの連携機能を実装しているため、アドアフィリエイトにも適しています。

• Google広告コンバージョン連携
• Meta広告API連携
• TikTok広告API連携
• Microsoft広告コンバージョン連携
• Yahoo!広告連携

高機能のシステムを導入しておけば、事業拡張の際もプランの乗り換えで対応できます。
まずは基本的な機能から使いこなし、徐々に高度な機能を活用することで、アフィリエイトマーケティングの成功につなげていきましょう。

まとめ

アドアフィリエイトは、即効性と柔軟性が魅力のオンライン収益化手法です。広告プラットフォームを活用し、ターゲット層に最適な広告を配信することで、短期間で成果を上げることが期待できます。

一方で、広告費や競争の激化といった課題もあるため、効果的な運用には専門知識や継続的な改善が欠かせません。SEOとの比較においては、短期的な成果を求める場合にはアドアフィリエイト、長期的な流入を目指す場合にはSEOと使い分けることが成功への鍵となります。

さらに、広告配信の最適化を実現するためには、正確な成果測定が可能なアフィリエイト計測システムが欠かせません。特に、Google広告やMeta広告など各プラットフォームと連携したコンバージョン情報の管理・活用は、戦略的な運用に直結します。このようなシステムを活用することで、広告費用対効果を最大化し、アドアフィリエイトの可能性をさらに引き出せるでしょう。

ターゲティングの精度を高め、PDCAサイクルを回しながら最適化を図る。アドアフィリエイトを最大限に活用し、持続的な事業モデルを確立させましょう。